September 22, 2025
Bien que le marché du bricolage soit un objectif majeur, l'avenir des pièces détachées pour imprimantes se trouve dans le segment interentreprises (B2B). Ce marché est motivé par les besoins des professionnels de l'informatique, des fournisseurs de services d'impression gérés et des responsables de bureau. Ce sont les principaux décideurs qui recommandent et installent les produits.
Un professionnel a besoin d'un produit fiable et conçu pour durer. Une défaillance du produit peut entraîner un appel de service coûteux et préjudiciable à la réputation. Une enquête auprès des professionnels de l'informatique a révélé que 95 % d'entre eux préfèrent installer des produits avec une longue garantie et une durabilité éprouvée.
Le temps, c'est de l'argent. Un produit facile à installer peut faire économiser à un professionnel des coûts de main-d'œuvre importants. Un grand fabricant de pièces détachées pour imprimantes a déclaré que sa nouvelle conception "à connexion rapide" avait réduit le temps d'installation de 40%.
Le marché des pièces détachées pour imprimantes ne se limite pas à la vente d'un produit. Il s'agit de construire une relation avec les professionnels qui utiliseront le produit.
