September 22, 2025
Podczas gdy rynek DIY jest głównym celem, przyszłość części zamiennych do drukarek leży w segmencie business-to-business (B2B). Rynek ten napędzany jest potrzebami profesjonalistów IT, dostawców zarządzanych usług druku oraz kierowników biur. To oni są kluczowymi decydentami, którzy rekomendują i instalują produkty.
Profesjonalista potrzebuje produktu, który jest niezawodny i trwały. Awaria produktu może prowadzić do kosztownej i szkodliwej dla reputacji wizyty serwisowej. Badanie wśród profesjonalistów IT wykazało, że 95% z nich woli instalować produkty z długą gwarancją i sprawdzoną trwałością.
Czas to pieniądz. Produkt, który jest łatwy w instalacji, może zaoszczędzić profesjonaliście znaczną ilość kosztów pracy. Duży producent części zamiennych do drukarek poinformował, że jego nowa konstrukcja "szybkiego połączenia" skróciła czas instalacji o 40%.
Rynek części zamiennych do drukarek to nie tylko sprzedaż produktu. Chodzi o budowanie relacji z profesjonalistami, którzy będą używać produktu.
