September 22, 2025
Хотя рынок DIY является основным направлением, будущее запасных частей для принтеров находится в сегменте business-to-business (B2B). Этот рынок обусловлен потребностями ИТ-специалистов, поставщиков управляемых услуг печати и офис-менеджеров. Это ключевые лица, принимающие решения, которые рекомендуют и устанавливают продукты.
Профессионалу нужен продукт, который надежен и рассчитан на длительный срок службы. Отказ продукта может привести к дорогостоящему и наносящему ущерб репутации вызову сервисной службы. Опрос ИТ-специалистов показал, что 95% из них предпочитают устанавливать продукты с длительной гарантией и проверенной репутацией долговечности.
Время - деньги. Продукт, который легко установить, может сэкономить профессионалу значительное количество затрат на оплату труда. Крупный производитель запасных частей для принтеров сообщил, что его новая конструкция "быстрого подключения" сократила время установки на 40%.
Рынок запасных частей для принтеров - это не просто продажа продукта. Это построение отношений с профессионалами, которые будут использовать продукт.
