September 22, 2025
Embora o mercado de bricolagem seja um foco importante, o futuro de peças de reposição para impressoras está no segmento business-to-business (B2B). Este mercado é impulsionado pelas necessidades de profissionais de TI, provedores de serviços de impressão gerenciada e gerentes de escritório. Estes são os principais tomadores de decisão que recomendam e instalam os produtos.
Um profissional precisa de um produto confiável e construído para durar. Uma falha no produto pode levar a uma chamada de serviço cara e prejudicial à reputação. Uma pesquisa com profissionais de TI descobriu que 95% deles preferem instalar produtos com uma longa garantia e um histórico comprovado de durabilidade.
Tempo é dinheiro. Um produto que é fácil de instalar pode economizar aos profissionais uma quantidade significativa de custos de mão de obra. Um grande fabricante de peças de reposição para impressoras relatou que seu novo design de "conexão rápida" reduziu o tempo de instalação em 40%.
O mercado de peças de reposição para impressoras não se trata apenas de vender um produto. Trata-se de construir um relacionamento com os profissionais que usarão o produto.
